市場寒冬，面對幾乎攔腰斬的業(yè)績，券商們或多或少都有些窘迫。

　　18家上市券商2011年內市值蒸發(fā)2824億元;上證綜指全年下跌21.68%，券商板塊超過大盤下跌26.41%;2011年前三季度，17家上市券商凈利潤平均同比下滑41.64%;同期應付職工薪酬總額78.31億元，同比下降31.21%.

　　券商們紛紛“瘦身過冬”，調薪、裁員，甚至有部門傳出整體解散的消息。例如，2011年底，中信證券自營部門被曝出大量裁員，更有解散之說;廣發(fā)證券“末位淘汰制”，以及東北證券高管停薪3月，都被傳得沸沸揚揚。

　　職工薪酬平均降21.64%

　　數據顯示，2011年前11個月，滬深兩市股票基金權證成交額為99.12萬億元，較2010年同期的113.51萬億元下降了12.68%.其中，股票滬深兩市交易額同比下降33.8%.

　　發(fā)行市場雖不見減速，首發(fā)、再融資共計905家，但隨著監(jiān)管政策的不斷完善，市盈率呈下降趨勢，券商投行承銷規(guī)模和保薦承銷收入隨之縮水。

　　wind數據顯示，2011年78家券商投行共賺得保薦承銷收入147.86億元，較2010年減少了35.29億元。

　　隨著業(yè)績下滑，上市券商2011年前三季應付職工薪酬普遍減少，平均降幅達到了21.64%.

　　廣發(fā)證券“末位淘汰制”

　　“人太多了�！睆V發(fā)證券一名離職人士透露，其老東家已經籌劃裁員減薪�！熬团e一個例子，IPO三場路演，每場都有100多人捧場，北京的路演甚至還出現150人，這些人多數是研究員。即便完全覆蓋所有的研究領域，僅看研究所這塊，人員就明顯富余了�！�

　　而廣發(fā)證券一內部人士表示，該公司重新祭出“末位淘汰制”政策。這一政策曾在2004-2005年熊市時提及過但沒有實行，2011年終于派上用場。

　　“不同部門的淘汰比例不同，沒有明確規(guī)定。加上新領導上任，也要淘汰一些人，吸引新人進來�！�

　　對于末位淘汰，一廣發(fā)證券總部人士表示，這是經營管理上的考慮，證明市場競爭非常激烈，既有高薪挖角，當然也有末位淘汰。挖角、淘汰是每個企業(yè)運行中都會遇到的環(huán)節(jié)。

　　該總部人士說，“廣發(fā)并不是支付不了成本活不下去了，該投入與擴張的地方仍然在做。再說了，任何公司都不能毫無理由地淘汰一名員工�！�

　　據其透露，末位淘汰已開始操作，正處于實施階段。

　　廣發(fā)證券某分支機構人士告訴記者，廣發(fā)旗下的營業(yè)部近期都在裁員，“幅度一般是10%.”

　　據廣發(fā)證券三季報顯示，廣發(fā)2011年前三季應付職工薪酬相比2010年前三季減少了12.83%.

　　中信減薪20%

　　中信證券則是直接降薪。

　　據悉，中信證券營業(yè)部外的員工將進行不同幅度降薪，基本工資降低幅度在20%左右。早在2008年，中信證券就因為業(yè)績下滑，高管主動降薪兩成。

　　中信一內部人士表示，此次是全員降薪，新進員工可能不降或者少降，各部門幅度不一樣�！澳壳肮�司內部的說法中最高是25%.”

　　“年終獎也會減少，不同部門也都不一樣，有些部門甚至會沒有年終獎�！痹搩炔咳耸空f。

　　中信證券一高層對此表示，“降薪幅度是不確定的，職級越高降得越多，年終獎則是跟隨業(yè)績走，目前業(yè)績還沒出來所以也不確定是否會減少�！�

　　中信證券業(yè)績下滑幅度出人意料。2011年前三季度，中信證券營業(yè)收入下滑62%，凈利潤則下降69.3%，應付職工薪酬同比減少22.15億元，減少幅度為54.5%.

　　于是，中信自營部門大量裁員，甚至解散的說法傳出。上海一券商人士透露，“中信自營此次的事情有很多外部因素存在，虧損嚴重，大股東和高管對此非常不滿�！�

　　東北高管停薪

　　東北證券2011年可算是流年不利，多項指標墜落至上市券商隊尾。

　　月度業(yè)績頻亮紅燈，在2011年的1月、5月、8月、9月、10月、11月，東北證券凈利潤均為負數，分別為-2369萬元、-6960萬元、-5407萬元、-6174萬元、-4677萬元、-1014萬元。綜合2011年前11月看，東北證券凈利潤累計虧損9418萬元，在18家上市券商中墊底。

　　而在2011年終之時，東北證券保代秦宣因涉內幕交易被捕，將東北證券推至風口浪尖。

　　不過，東北證券投行部在2011年似乎都在打醬油，在火熱的發(fā)行市場未能搶到份額，IPO和增發(fā)市場份額均為零，4單IPO項目全被否，僅成功完成東方鉭業(yè)一家配股。

　　再加上，重慶啤酒事件纏身，東北證券5只資管產品有4只踩中這顆“地雷”，深深被套，東北證券深陷虧損泥潭。

　　此外，東北證券股價也是一瀉千里。在上證綜指全年下跌-21.68%、券商板塊下跌-26.41的大勢下，東北證券大跌43.83%，市值約蒸發(fā)65，跌幅在上市券商中排第三。

　　12月底，有傳言稱，為渡難關，東北證券決定停發(fā)總裁、副總裁等7位高管，包括董事長、監(jiān)事長的10-12月份三個月的工資。原因為2011年9月開始出現累計虧損。

　　大家都在“緊衣縮食”

　　雖然采取的對策不同，但券商們無不“緊衣縮食”“過冬”。

　　宏源證券2011年前三季應付職工薪酬降幅明顯，2011年前三季為3566.7萬元，較2010年同期下降88.93%.而宏源證券深圳投行部人士說，“目前沒有出現裁員的情況，調薪則是總公司統(tǒng)一制定，是否減薪還不清楚�！�

　　“目前沒有裁員減薪，但考核制度比以前嚴格了�！眹�金證券內部員工向記者透露。國金證券2011年前三季應付職工薪酬降幅達44.75%，這一幅度遠超過其三季度29.47%的業(yè)績降幅。

　　光大證券2011年前三季應付職工薪酬下滑39.33%.光大證券創(chuàng)新融資部總經理王金明表示，沒有任何裁員減薪的計劃。“我們之前就制定了2011-2013年的3年規(guī)劃，所以薪酬、獎勵機制、人員配置上這3年都不會有變動�！�

　　西南證券2011年前三季應付職工薪酬同比降幅為32.3%.當記者連線西南證券辦公室時，其相關工作人員表示“目前沒有收到相關公開消息�！倍�另一位接近西南證券的券商人士則向記者透露：“早在2011年年中時西南證券的季度績效就有所下降了�！�

　　華泰證券2011年前三季應付職工薪酬下滑幅度也有26.61%，不過，華泰證券內部員工說，“華泰一向很穩(wěn)健，暫時沒有什么動作�！�

　　太平洋辦公室主任馮一兵表示，太平洋證券2011年業(yè)績沒有受多大影響，人員和薪酬及考核制度都沒有變化。太平洋2011年前三季應付職工薪酬同比下滑9.44%.

　　招商證券的年終獎則會減少。招商投行部人士對記者說，“年終獎肯定比去年少了，具體減少多少要問老板�！辈贿^，該投行部人士表示，沒有裁員減薪的打算，還是跟以前一樣。招商證券2011年前三季應付職工薪酬下滑比例為5.62%.

　　2011年前三季應付職工薪酬減少的還有興業(yè)證券。不過，興業(yè)證券內部員工說，“目前沒有任何變化和動作�！�

　　其余上市券商的應付職工薪酬則沒有出現下滑情況(方正證券與東吳證券無2010年前三季數據)。

　　山西證券董事會辦公室總經理助理劉潤照表示，“員工的薪酬是跟隨公司業(yè)績波動的，以績效為主，所以并沒有減薪加薪的概念。而公司目前的業(yè)務支撐沒有到裁員那一步�！敝劣谏轿髯C券面對如此惡劣的市場環(huán)境有無戰(zhàn)略調整，劉潤照說，“現在處于年報披露的緘默期，暫時不方便透露這方面的信息�！�

　　東吳證券辦公室主任楊揚說，“我們肯定也會針對市場做相應的調整。不過各部門年底總結和計劃還沒出來，業(yè)務部門估計要在年后才會根據總結與計劃來做決定。目前沒有裁員減薪的打算，年終獎也沒開始發(fā)，所以并不清楚是否會減。公司肯定會根據自己的盈利狀況來分配�！�