期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇、流動(dòng)性空前充裕，期貨市場(chǎng)得到前所未有的大發(fā)展，但同時(shí)期貨公司發(fā)展的不均衡性、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，市場(chǎng)的各種資源開始逐步向管理規(guī)范、開拓能力強(qiáng)、專業(yè)化、特色化的期貨公司集中。

　　新湖期貨董事長(zhǎng)馬文勝認(rèn)為，當(dāng)前的期貨市場(chǎng)出現(xiàn)了五大變化：第一，市場(chǎng)的客戶群體出現(xiàn)了變化，比如大客戶越來越多，特別是集中在產(chǎn)業(yè)客戶上；第二，專業(yè)投資人群體的形成；第三，金融機(jī)構(gòu)背后客戶群體的進(jìn)入；第四，成熟品種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理，國(guó)外保值交易向國(guó)內(nèi)保值交易轉(zhuǎn)變；第五，市場(chǎng)的交易行為和交易工具出現(xiàn)一些變化。與此同時(shí)，期貨經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也出現(xiàn)了變化：格局分化，出現(xiàn)了一些新崛起的公司；各地區(qū)均有增長(zhǎng)，有特色的公司出現(xiàn)；個(gè)別營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)超過當(dāng)?shù)胤ㄈ藱C(jī)構(gòu)。

　　“總的來說，期貨公司已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)百花齊放、亮點(diǎn)紛呈的階段，每一家公司都應(yīng)更好地按照自己的方法進(jìn)行定位�！瘪R文勝表示，從全球范圍來看中國(guó)的發(fā)展模式，中國(guó)期貨市場(chǎng)與美國(guó)的模式有相似之處。“美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在之所以能夠發(fā)展那么大，它不是‘走出去’的戰(zhàn)略，而是‘引進(jìn)來’的戰(zhàn)略，中國(guó)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)發(fā)展�！�

　　另外，期貨公司明確的戰(zhàn)略定位也是制勝的法寶之一。象嶼期貨負(fù)責(zé)人洪江源表示，期貨研究是一個(gè)系統(tǒng)工程，但只有向產(chǎn)業(yè)客戶學(xué)習(xí)，向頂尖產(chǎn)業(yè)客戶學(xué)習(xí)，把客戶對(duì)供求的理解和期貨公司對(duì)金融的理解合在一起，才能發(fā)揮期貨研究的作用形成體系。

　　分類監(jiān)管帶來新機(jī)遇證監(jiān)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)期貨公司啟動(dòng)了分類監(jiān)管的預(yù)案，今后凡是被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的期貨公司，監(jiān)管層將允許其嘗試一些金融創(chuàng)新模式。在這種背景下，期貨公司如何滿足投機(jī)客戶的需求成為業(yè)內(nèi)關(guān)心的熱點(diǎn)問題。

　　有專家表示，投機(jī)客戶的需求非常有特色，作為風(fēng)險(xiǎn)的買方，投機(jī)客戶注重趨勢(shì)的分析和風(fēng)險(xiǎn)的管理，對(duì)于這類投資者的服務(wù)，期貨公司要更加注重風(fēng)險(xiǎn)控制的需求、交易能力的需求、交流和培訓(xùn)的需求以及公司研發(fā)的需求。

　　對(duì)此，銀建期貨總經(jīng)理王雅敏介紹了銀建期貨一些中短線客戶成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。她認(rèn)為，優(yōu)秀的中短線投資者是可以由期貨公司來培養(yǎng)的，應(yīng)該從以下幾方面著手：一是必須對(duì)投資者進(jìn)行觀察和挑選；二是幫助決策者梳理正確的管理理念；三是提供交易氛圍，這需要期貨公司選取交易比較成功的投資者經(jīng)常進(jìn)行案例分析和行情分析；四是幫助投資者選擇合適的交易手法和提高交易技巧，同時(shí)幫助客戶建立良好的交易習(xí)慣；五是當(dāng)客戶到瓶頸期時(shí)公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)提醒。

　　馬文勝表示，期貨經(jīng)紀(jì)公司是一個(gè)可為的大行業(yè)，分類監(jiān)管以后，期貨公司就會(huì)進(jìn)入到信譽(yù)經(jīng)紀(jì)時(shí)代�！币�(guī)范是信譽(yù)的保證，如何保證規(guī)范，就要認(rèn)清這幾年行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的變化，目前合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是期貨公司的首位風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是第二位，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是第三位，期貨公司應(yīng)該重視整個(gè)公司信用體系的建設(shè)�！�