收入與分配管理的主要內容

　　(一)收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內容。

　　1.銷售預測分析

　　常見的預測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法;一類是定量分析法，也稱數量分析法，一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

　　2.銷售定價管理

　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等;一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數定價法、邊際分析定價法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現為息稅前利潤;若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現為利潤總額;若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現為凈利潤。

　　1.彌補以前年度虧損

　　2.提取法定公積金

　　3.提取任意公積金

　　4.向股東(投資者)分配股利(利潤)

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