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　　第三節(jié) 應(yīng)收賬款管理

　　應(yīng)收賬款的功能

　　1.增加銷售的功能

　　在激烈的市場競爭中，通過提供賒銷可有效地促進銷售。因為企業(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時間內(nèi)向顧客提供了購買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會帶來企業(yè)銷售收入和利潤的增加，特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場時，賒銷更具有重要的意義。

　　提供賒銷所增加的產(chǎn)品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻，計算公式如下：

　　增加的收益=增加的銷售量×單位邊標貢獻

　　2.減少存貨功能

　　企業(yè)持有一定產(chǎn)成品存貨時，會相應(yīng)地占用資金，形成倉儲費用、管理費用等，產(chǎn)生成本;而賒銷則可避免這些成本的產(chǎn)生。所以，無論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當企業(yè)的產(chǎn)成品存貨較多時，一般會采用優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，將存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨， 存貨資金占用成本、倉儲與管理費用等會相應(yīng)減少，從而提高企業(yè)收益。

　　應(yīng)收賬款的成本

　　應(yīng)收賬款作為企業(yè)為增加銷售和盈利進行的投資，必然會發(fā)生一定的成本。應(yīng)收賬款的成本主要有：

　　1.應(yīng)收賬款的機會成本

　　應(yīng)收賬款會占用企業(yè)一定量的資金，而企業(yè)若不把這部分資金投放于應(yīng)收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來的收益，即為應(yīng)收賬款的機會成本。其計算公式如下：

　　應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計利息(即機會成本)

　　=應(yīng)收賬款占用資金×資本成本

　　=應(yīng)收賬款平均余額×變動成本率×資本成本

　　=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動成本率×資本成本

　　其中：應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動成本率

　　應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期

　　2.應(yīng)收賬款的管理成本

　　應(yīng)收賬款的管理成本主要是指在進行應(yīng)收賬款管理對，所增加的費用。主要包括：調(diào)查顧客信用狀況的費用、收集各種信息的費用、賬簿的記錄費用、收賬費用、數(shù)據(jù)處理成本、相關(guān)管理人貫成本和從第三方購買信用信息的成本等。

　　3.應(yīng)收賬款的壞賬成本

　　在賒銷交易中，債務(wù)人由于種種原因無力償還債務(wù)，債權(quán)人就有可能無法收回應(yīng)收賬款而發(fā)生損失，這種損失就是壞賬成本�？梢哉f，企業(yè)發(fā)生壞賬成本是不可避免的，而此項成本一般與應(yīng)收賬款發(fā)生的數(shù)量成正比。

　　壞賬成本一般用下列公式測算：

　　應(yīng)收賬款的壞賬成本=賒銷額×預(yù)計壞賬損失率

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