66根據(jù)下列材料，完成66-70題

　　十年前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略，取得了明顯的效果。其材料如下：

　　材料一：在有效供給上做文章

　　他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用供大于求四個(gè)字來概括，不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無效供給過多，而適銷對(duì)路的有效供給不足，才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次分流，四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。

　　材料二：在市場(chǎng)開拓上下功夫

　　他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品就沒有好市場(chǎng)，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場(chǎng)，有了好產(chǎn)品以后;還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場(chǎng))比翼齊飛，鵬程萬里。

　　材料三：實(shí)行一區(qū)一策

　　他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異，市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時(shí)把分公司化小，由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司，一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷售，每個(gè)公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。

　　在上述三個(gè)材料中，某鞋廠分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?(　)

　　A. 供大于求與供不應(yīng)求的矛盾

　　B. 生產(chǎn)與銷售的矛盾

　　C. 統(tǒng)一大市場(chǎng)與區(qū)域差異的矛盾

　　D. 無效供給與有效供給的矛盾

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:上述三個(gè)材料中，分別處理了供大于求與供不應(yīng)求的矛盾(或無效供給與有效供給的矛盾)、生產(chǎn)與銷售的矛盾、統(tǒng)一大市場(chǎng)與區(qū)域差異的矛盾。

　　67用矛盾同一性原理分析材料一中所講到的無效供給和有效供給的關(guān)系是(　)。

　　A. 矛盾同一性是指矛盾著的對(duì)立面之間的相互依存、相互包含和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系

　　B. 我國(guó)的商品市場(chǎng)中同時(shí)存在不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無效供給過多和適銷對(duì)路的有效供給不足

　　C. 人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉(zhuǎn)化

　　D. 無效供給和有效供給是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾

　　參考答案:A,B,C

　　解析:矛盾同一性是指矛盾著的對(duì)立面之間的相互依存、相互包含和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。在當(dāng)前我國(guó)的商品市場(chǎng)中，同時(shí)存在著不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無效供給過多和適銷對(duì)路的有效供給不足兩個(gè)方面，在無效供給過多中包含著有效供給不足，人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉(zhuǎn)化。

　　68通過材料三，說明該企業(yè)是怎樣運(yùn)用辯證法分析、解決矛盾，來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力的?(　)

　　A. 具體地分析了統(tǒng)一大市場(chǎng)中的區(qū)域差異

　　B. 實(shí)行一區(qū)一策，從而大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力

　　C. 用好產(chǎn)品開拓市場(chǎng)

　　D. 樹立全新的企業(yè)形象

　　參考答案:A,B

　　解析:辯證法認(rèn)為矛盾的普遍性和矛盾的特殊性是相互聯(lián)結(jié)的，矛盾的普遍性存在于矛盾的特殊性之中。并通過矛盾的特殊性表現(xiàn)出來，它要求在承認(rèn)矛盾的普遍性的前提下著重研究矛盾的特殊性。該企業(yè)具體地分析了統(tǒng)一大市場(chǎng)中的區(qū)域差異，用不同的方法解決不同的矛盾，實(shí)行一區(qū)一策，從而大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。

　　69買方市場(chǎng)的主要特征包括(　)。

　　A. 市場(chǎng)商品豐富，貨源充沛，消費(fèi)者能夠任意挑選商品

　　B. 顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務(wù)

　　C. 賣者積極開展促銷活動(dòng)

　　D. 賣者之間在各個(gè)方面展開激烈競(jìng)爭(zhēng)

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:買方市場(chǎng)是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場(chǎng)交易主動(dòng)權(quán)的一種市場(chǎng)形態(tài)。其主要特征是：(1)市場(chǎng)商品豐富，貨源充沛，消費(fèi)者能夠任意挑選商品。(2)賣者之間在產(chǎn)品的花色、品種、服務(wù)、價(jià)格、促銷等方面展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。(3)賣者積極開展促銷活動(dòng)。(4)消費(fèi)者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的軸心。(5)顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務(wù)。(6)商品的市場(chǎng)價(jià)格呈下降趨勢(shì)，賣者削價(jià)競(jìng)銷。

　　70對(duì)賣方市場(chǎng)理解正確的是(　)。

　　A. 商品供給量少

　　B. 商品價(jià)格呈上漲趨勢(shì)

　　C. 買方對(duì)商品沒有選擇的主動(dòng)權(quán)

　　D. 賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場(chǎng)需求

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:在賣方市場(chǎng)上，商品供給量少，由于供不應(yīng)求而不能滿足市場(chǎng)的需求，即使商品質(zhì)次價(jià)高也能被銷售出去，商品價(jià)格呈上漲趨勢(shì)。這時(shí)，買方對(duì)商品沒有選擇的主動(dòng)權(quán)，賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場(chǎng)需求。賣方在交易上處于主動(dòng)地位。

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