第三章：戰(zhàn)略選擇

　　【單選1】作為速溶咖啡的創(chuàng)始者，Q 公司為了穩(wěn)固其在咖啡市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，使咖啡的銷量更上一層樓，不僅聘請(qǐng)國(guó)民度較高的明星為其產(chǎn)品代言，而且還會(huì)在“618”“雙11”等活動(dòng)中對(duì)購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶贈(zèng)送一些帶有公司logo的杯子、布袋等。從密集型戰(zhàn)略的角度看，Q公司的上述做法屬于()。

　　A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　【答案】 A

　　【解析】市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是“現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)”的組合。這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來獲得更大的市場(chǎng)占有率。Q公司通過明星代言、活動(dòng)贈(zèng)品等營(yíng)銷手段來獲取更高的銷量，體現(xiàn)了市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)A正確。

　　● ● ●

　　【單選2】某電信運(yùn)營(yíng)商推出“充話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，只要客戶預(yù)存一定額度的話費(fèi)，同時(shí)使用2年A話費(fèi)套餐，就可免費(fèi)獲得一部市場(chǎng)價(jià)2999元的手機(jī)一部。根據(jù)上述信息判斷，該電信運(yùn)營(yíng)商采取的免費(fèi)商業(yè)模式是()。

　　A.增值服務(wù)收費(fèi)模式

　　B.廣告模式

　　C.交叉補(bǔ)貼模式

　　D.非貨幣市場(chǎng)模式

　　【答案】 C

　　【解析】交叉補(bǔ)貼模式，也稱基本品免費(fèi)、互補(bǔ)品收費(fèi)模式。該電信運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)提供手機(jī)產(chǎn)品，但通過綁定客戶，可以長(zhǎng)期收取話費(fèi)、賺取通訊利潤(rùn)。因此，其采取的是交叉補(bǔ)貼模式，選項(xiàng)C正確。

　　● ● ●

　　【多選1】國(guó)通藥業(yè)是一家從事中西藥研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。為了有效地對(duì)抗產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力，一方面擬在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)把成本降到最低，另一方面擬針對(duì)6歲以下兒童常用的藥物展開深入研究，以此獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本案例中，國(guó)通藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型有()。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.集中化戰(zhàn)略

　　C.多元化戰(zhàn)略

　　D.差異化戰(zhàn)略

　　【答案】AB

　　【解析】在各環(huán)節(jié)降低成本，體現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;針對(duì) 6 歲以下兒童市場(chǎng)研發(fā)藥物，體現(xiàn)集中化戰(zhàn)略。因此，選項(xiàng)A、B正確。

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　　【多選2】F 汽車制造的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中一直是穩(wěn)定性、節(jié)油性的代表。在第三季度新產(chǎn)品項(xiàng)目研討會(huì)上，為了進(jìn) 一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，與會(huì)人員就新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)提出以下疑問：①新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是否可行?②自制零部件的 成本是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外購(gòu)零部件的成本?③除了多品種、小批量的運(yùn)營(yíng)方式，是否考慮大規(guī)模定制方案?根據(jù)上述信 息判斷，新產(chǎn)品項(xiàng)目研討會(huì)涉及的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)容包括( )。

　　A.產(chǎn)品(服務(wù))的選擇

　　B. 自制或外購(gòu)選擇

　　C.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)方式選擇

　　D.供應(yīng)鏈與配送網(wǎng)絡(luò)選擇

　　【答案】 ABC

　　【解析】“新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是否可行”屬于產(chǎn)品(服務(wù))的選擇中的企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)條件;“自制零部件的成本是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外購(gòu)零部件的成本”屬于自制或外購(gòu)選擇;“除了多品種、小批量的運(yùn)營(yíng)方式，是否考慮大規(guī)模定制方案”屬于生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)方式選擇。因此，選項(xiàng)A、B、C正確。

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