【考點(diǎn)三】?jī)?nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略(★★★，掌握，客觀題和主觀題)
內(nèi)部發(fā)展，也稱內(nèi)生增長(zhǎng)，是企業(yè)在不收購(gòu)其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤(rùn)、活動(dòng)等內(nèi)部資源來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
1.企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因。
(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品;
(2)不存在合適的收購(gòu)對(duì)象;
(3)保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度;
(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前;
(5)可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付額外的金額;
(6)收購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況;
(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法;
(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?
(9)風(fēng)險(xiǎn)較低。在收購(gòu)中，購(gòu)買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果。
2.內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)。
(1)與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);
(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn);
(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);
(4)當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非�？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢;
(5)可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的障礙。
3.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件。
(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。
(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。
(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。
克服進(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�、� 企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。
② 企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。
③ 企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。
【考點(diǎn)四】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟(★★★，掌握，客觀題和主觀題)
1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征。
(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。
(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。
聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：
�、傧嗷ネ鶃淼钠降刃�。
�、诤献麝P(guān)系的長(zhǎng)期性。
�、壅w利益的互補(bǔ)性。
�、芙M織形式的開放性。
(3)從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。
2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因。
(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。
(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。
(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
(5)開拓新的市場(chǎng)。
(6)降低協(xié)調(diào)成本。
3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型。
| 從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看 | （1）合資企業(yè)（Joint Ventures） | |
| （2）相互持股投資（Equity Investments） | ||
| （3）功能性協(xié)議 | 技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識(shí)”的學(xué)習(xí)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 | |
| 合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科研成果，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)新產(chǎn)品 | ||
| 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議——通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 | ||
| 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議——建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中 | ||
股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟的主要區(qū)別(選擇題)
| 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 |
| 要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定 | 無須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無須常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄” |
| 依各方出資多少有主次之分，且對(duì)各方的資金、技術(shù)水平、市場(chǎng)規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大小 | 各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營(yíng)中保持相對(duì)獨(dú)立性 |
| 利益分配上，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益 | 各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取各自的收益 |
| 初始投入較大,轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴(yán)格 | 不存在這類問題 |
| 有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作，不足之處是靈活性差 | 具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等 |
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