11.“按照貴方要求,我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于 ( )
A.借助式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.強調(diào)式發(fā)問
D.澄清式發(fā)問
12.下列選項中,不屬于應對利率風險的技術(shù)手段是( )
A.利用遠期交易
B.利用平衡法
C.利用期權(quán)交易
D.利用利率期貨市場
13.在商務談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務談判的( )
A.平等互利原則
B.靈活機動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則
14.國際商務談判策略制定的第四步是( )
A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定具體目標
C.形成假設性方法
D.形成具體談判策略
15.下列各項中,不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是( )
A.樂于交際
B.容易激動
C.善于表達
D.處世機靈
16.眉毛上聳,表示此人處于( )
A.憤怒狀態(tài)
B.困窘狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.驚喜狀態(tài)
17.商務談判中必須要實現(xiàn)的目標被稱為( )
A.最低目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最優(yōu)期望目標
18.在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為( )
A.初期僵局
B.執(zhí)行期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.中期僵局
19.“貴方某先生的問題提得很好,我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載,就記憶所及,大概是……”。這種答復談判對手的技巧是( )
A.以問代答
B.避正答偏
C.答非所問
D.推卸責任
20.貨物運輸途中,貨主要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質(zhì)來分屬于( )
A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險
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