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    全國2010年10月高等教育國際商務談判自考試題

    為幫助廣大學員更好的通過考試,考試吧特意整理了“全國2010年10月高等教育國際商務談判自考試題”,考試吧希望大家順利通過考試。

     

      11.“按照貴方要求,我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于 (  )

      A.借助式發(fā)問

      B.探索式發(fā)問

      C.強調(diào)式發(fā)問

      D.澄清式發(fā)問

      12.下列選項中,不屬于應對利率風險的技術(shù)手段是(  )

      A.利用遠期交易

      B.利用平衡法

      C.利用期權(quán)交易

      D.利用利率期貨市場

      13.在商務談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務談判的(  )

      A.平等互利原則

      B.靈活機動原則

      C.友好協(xié)商原則

      D.依法辦事原則

      14.國際商務談判策略制定的第四步是(  )

      A.尋找關(guān)鍵問題

      B.確定具體目標

      C.形成假設性方法

      D.形成具體談判策略

      15.下列各項中,不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是(  )

      A.樂于交際

      B.容易激動

      C.善于表達

      D.處世機靈

      16.眉毛上聳,表示此人處于(  )

      A.憤怒狀態(tài)

      B.困窘狀態(tài)

      C.戒備狀態(tài)

      D.驚喜狀態(tài)

      17.商務談判中必須要實現(xiàn)的目標被稱為(  )

      A.最低目標

      B.實際需求目標

      C.可接受目標

      D.最優(yōu)期望目標

      18.在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導致的僵局被稱為(  )

      A.初期僵局

      B.執(zhí)行期僵局

      C.協(xié)議期僵局

      D.中期僵局

      19.“貴方某先生的問題提得很好,我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載,就記憶所及,大概是……”。這種答復談判對手的技巧是(  )

      A.以問代答

      B.避正答偏

      C.答非所問

      D.推卸責任

      20.貨物運輸途中,貨主要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質(zhì)來分屬于(  )

      A.純風險

      B.投機風險

      C.匯率風險

      D.市場風險

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