第二部分非選擇題

　　三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)

　　26.補(bǔ)償貿(mào)易

　　27.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

　　28.跨國(guó)公司

　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　29.簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。

　　30.考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

　　31.簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然性。

　　32.簡(jiǎn)述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

　　五、案例分析題(本大題共8分)

　　33.“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露的最新消息。

　　隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿(mǎn)意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴(lài)的大品牌來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。

　　中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能;再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。

　　比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，我們�?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)。

　　比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。

　　閱讀案例后請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)什么叫國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。

　　六、計(jì)算題(本大題共8分)

　　34.寶珠產(chǎn)品是紅地公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問(wèn)該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少?為了增加利潤(rùn)，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)?

　　七、論述題(本大題共l3分)

　　35.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際制約環(huán)境因素有哪些?

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