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    2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》輔導(dǎo)講義(2)

    考試吧整理了"2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》輔導(dǎo)講義,幫助考生充分備戰(zhàn)2011年經(jīng)濟(jì)師考試!

      第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇

      一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

      基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成——美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

      (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略

      實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

      (1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

      (2)有較高的市場(chǎng)占有率。

      (3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

      (4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支,全力以赴地降低成本。

      2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑(熟悉)

      (1)規(guī)模效應(yīng);

      (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

      (3)企業(yè)資源整合;

      (4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì);

      (5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系;

      (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

      (二)差異化戰(zhàn)略

      差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

      1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

      (1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力。

      (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,具有一定的知名度和美譽(yù)度。

      (3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。

      2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的方法(熟悉)

      (1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。

      (2)提高產(chǎn)品的可靠性。

      (3)產(chǎn)品創(chuàng)新。

      (4)產(chǎn)品特性差別。

      (5)產(chǎn)品名稱或品牌的不同。

      (6)提供不同的服務(wù)。

      (三)集中戰(zhàn)略

      集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

      1.集中戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

      (1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

      (2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。

      (3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。

      2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的方法(熟悉)

     、龠x擇產(chǎn)品系列。

      ②細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶。

      ③市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)。

      ④發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)。

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