三、某機電公司專門經(jīng)營生產(chǎn)資料，該公司要求對每種商品進行量本利分析，并對每種商品提出盈利目標，并要求每個業(yè)務員制定實現(xiàn)目標盈利額的具體措施。

　　該公司的業(yè)務員張三，根據(jù)我國房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展的情況，估計搞房屋裝修的居民將增多,決定購進一批雙重絕緣沖擊電鉆，以滿足市場需求。該種雙重絕緣沖擊電鉆的銷售價格(C2)為380元/臺，單位商品變動成本(C1)為330元/臺，固定成本分攤(K)為6000元，公司要求經(jīng)銷雙重絕緣沖擊電鉆的目標盈利額(J)為4500元。

　　1.該公司業(yè)務員張三決定購進一批雙重絕緣沖擊電鉆的決策屬于( )

　　A.經(jīng)營戰(zhàn)略決策

　　B.經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)決策

　　C.經(jīng)營方針決策

　　D.經(jīng)營業(yè)務決策

　　2.經(jīng)銷該種雙重絕緣沖擊電鉆的保本銷售量為( )

　　A.100臺

　　B.110臺

　　C.120臺

　　D.130臺

　　3.業(yè)務員張三要完成公司預定的目標盈利額，銷售量至少是( )

　　A.200臺

　　B.210臺

　　C.220臺

　　D.230臺

　　4.業(yè)務員張三經(jīng)過市場調(diào)查和預測，預計該種雙重絕緣電鉆的銷售量為250臺，能為本公司實現(xiàn)盈利( )

　　A.6500元

　　B.7000元

　　C.7500元

　　D.8000

　　5.根據(jù)預計該種雙重絕緣沖擊電鉆的銷售量250臺，計算經(jīng)營安全率(η)，計算結(jié)果表示( )

　　A.經(jīng)營很安全

　　B.經(jīng)營比較安全

　　C.經(jīng)營不太好

　　D.經(jīng)營處于危險階段

　　標準答案：BD,C,B,A,A

　　解析：

　　1.考核商品流通企業(yè)經(jīng)營決策的種類

　　按經(jīng)營決策的重要程度和性質(zhì)不同，可以分為經(jīng)營戰(zhàn)略決策和經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)決策。戰(zhàn)術(shù)決策是企業(yè)在實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的過程中對具體經(jīng)營問題、管理問題、業(yè)務問題進行的決策。

　　按經(jīng)營決策的內(nèi)容不同劃分為經(jīng)營目標決策、經(jīng)營方針決策、經(jīng)營方式?jīng)Q策、經(jīng)營業(yè)務決策和經(jīng)營基礎(chǔ)決策。

　　方針和戰(zhàn)略決策是總體、全局、長遠和根本的問題的決策，所以業(yè)務員張三決定購進一批雙重絕緣沖擊電鉆的決策屬于戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務決策。

　　2.6000/(380-330)=120

　　3.(6000+4500)/(380-330)=210

　　4.(380-330)*250-6000=6500

　　5.保本銷售量=6000/(380-330)=120

　　經(jīng)營安全率=1-120/250=52%

　　η在40%以上，經(jīng)營很安全;在30%～40%之間，經(jīng)營比較安全;η在20%～30%之間，經(jīng)營不太好;η在10%～20%之間，要引起注意;在10%下，就危險了。

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