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三、案例分析題［共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。］

 
(一)某企業(yè)對(duì)物資m下一季度需要量為280噸。對(duì)m一個(gè)月采購(gòu)一次，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)10天。根據(jù)過(guò)去進(jìn)貨記錄資料，一般在上半月到貨。編計(jì)劃的時(shí)候，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)為50噸，預(yù)計(jì)到本季末還要進(jìn)貨70噸，發(fā)出45噸。另外，計(jì)劃在下一季度還要通過(guò)調(diào)劑串換得適用資源20噸，組織加工改制10噸。該企業(yè)計(jì)劃用分散采購(gòu)形式來(lái)操作。�� 
請(qǐng)根據(jù)以上資料回答下列問(wèn)題： 
81、m的計(jì)劃期末儲(chǔ)蓄量是_______噸。 
a.68 
b.70 
c.77.8 
d.87.8 
  
82、計(jì)劃期初m庫(kù)存量是_______噸。 
a.65 
b.75 
c.70 
d.80 
  
83、計(jì)劃季度m采購(gòu)總量為_(kāi)______噸。 
a.252.5 
b.252.8 
c.262.5 
d.262.8 
  
84、對(duì)m的分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)有_______ 
a.有利于統(tǒng)籌安排各種物資的采購(gòu)業(yè)務(wù) 
b.有利于物資間的現(xiàn)套安排 
c.有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨、供貨與環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合 
d.提高保證供應(yīng)率 
e.提高了采購(gòu)匯率 

(二)在20世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷�？芍^江山唯“勞特”準(zhǔn)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班子，專門(mén)研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)縫隙。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求已是多樣化；第三，“勞特”多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣；第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格110日元，顧客購(gòu)買時(shí)常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過(guò)分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型；(2)價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩；(3)大量選擇中間商廣泛分銷；(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問(wèn)世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了泡泡糖市場(chǎng)，而且當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元，市場(chǎng)占有額從零猛升至25%。�ネㄟ^(guò)上述案例分析以下各題： 
85、江崎糖業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中包含的因素有_______。 
a.產(chǎn)品因素 
b.價(jià)格因素 
c.渠道因素 
d.銷售促進(jìn)因素 
  
86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對(duì)_______方面做了改進(jìn)。 
a.商標(biāo) 
b.產(chǎn)品品類 
c.包裝 
d.產(chǎn)品項(xiàng)目 
  
87、江崎公司選擇的定價(jià)方法是_______。 
a.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法 
b.成本導(dǎo)向法 
c.需求導(dǎo)向法 
d.利潤(rùn)導(dǎo)向法 
  
88、江崎公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)是_______。 
a.直接式渠道 
b.間接式渠道 
c.長(zhǎng)渠道 
d.短渠道 
  
89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。 
a.廣告 
b.人員推銷 
c.營(yíng)業(yè)推廣 
d.公共關(guān)系 

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