二、銷售人員薪酬
考點(diǎn)：銷售人員薪酬的特點(diǎn)及四種典型的薪酬模式。
(一)純傭金制
指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。
優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
(二)基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。
分為直接傭金和間接傭金。
(三)基本薪酬加獎(jiǎng)金制
與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
(四)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金
將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)
【例題·單選題】(2007年)專業(yè)軟件銷售人員由于需要較高的專業(yè)知識(shí)且銷售工作的周期較長(zhǎng)，所以其薪酬應(yīng)采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎(jiǎng)金
C.低基薪加高傭金或獎(jiǎng)金
D.純基薪制
[答案]B
三、駐外人員薪酬
考點(diǎn)：駐外人員薪酬的基本組成要素。
(一)基本薪酬：本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬
(二)激勵(lì)薪酬：駐外津貼(基本薪酬的10%-30%)、困難補(bǔ)助(基本薪酬的10%-25%)、流動(dòng)津貼(一次性獲得)
(三)福利：標(biāo)準(zhǔn)福利、額外福利
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