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　　第十一章　國際商務(wù)運(yùn)營

　　考點(diǎn)：國際直接投資的動(dòng)機(jī)

　　(1)市場導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)：鞏固、擴(kuò)大和開辟市場為目的具體分為：

　�、贋橥黄仆鈬�貿(mào)易保護(hù)主義的限制而到國外投資設(shè)廠;

　�、跒榻o顧客提供更多服務(wù)，鞏固和擴(kuò)大國外市場占有份額而到當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)或服務(wù)維修設(shè)施;

　�、蹫楦�好地接近目標(biāo)市場，滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需要而進(jìn)行對外直接投資;

　�、車鴥�(nèi)市場飽和或遇到強(qiáng)有力的競爭對手，轉(zhuǎn)而對外投資。

　　(2)降低成本導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)

　�、俪鲇讷@取自然資源和原材料方面的考慮;

　�、诔鲇诶�用國外廉價(jià)的勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素方面的考慮;

　　③出于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的考慮;

　�、艹鲇诶�用各國關(guān)稅稅率的高低來降低生產(chǎn)成本的考慮;

　�、莩鲇诶�用閑置的設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與專有技術(shù)等技術(shù)資源的考慮。

　　(3)技術(shù)與管理導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)

　　主要是獲取和利用國外先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和先進(jìn)的管理理念和方法等。

　　(4)分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)

　　分散和減少企業(yè)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，也就是“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

　　(5)優(yōu)惠政策導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)

　　利用東道國政府的優(yōu)惠政策及母國政府的鼓勵(lì)性政策。

　　考點(diǎn)：發(fā)盤

　　1.發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)，在法律上稱“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并承諾愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

　　2.有效發(fā)盤的條件

　　根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱公約)，有效的發(fā)盤必須同時(shí)

　　具備以下三個(gè)條件：

　　①向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。

　�、诒砻饔喠⒑贤�的意思。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。

　�、郯l(fā)盤的內(nèi)容須十分確定�！豆�約》的解釋是在發(fā)盤中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。

　　3.有效接受的條件

　　同時(shí)滿足以下條件，接受有效：

　�、俳邮鼙仨氂墒鼙P人做出。由第三者做出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤。

　�、诮邮軆�(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤內(nèi)容一致，不得做出實(shí)質(zhì)性更改。

　�、劢邮軕�(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤表明可以通過行為做出接受的除外。沉默或沒有做出實(shí)際行動(dòng)本身不構(gòu)成接受。

　�、芙邮鼙仨氃诎l(fā)盤規(guī)定的期限內(nèi)做出。

　�、萁邮芡ㄖ�的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

　　4.發(fā)盤的生效時(shí)間

　　《公約》規(guī)定，發(fā)盤必須在到達(dá)受盤人時(shí)才生效。我國《民法典》第一百三十七條也表明，以非對話方式作出的意思表示;到達(dá)相對人時(shí)生效。

　　5.發(fā)盤的撤回和撤銷

　　發(fā)盤的撤回，是指發(fā)盤在發(fā)出后、生效前，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它生效的行為。

　　根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人，則可以撤回。發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤生效后;發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其效力的行為。

　　6.發(fā)盤的失效

　　符合以下任意一種情形，發(fā)盤為失效，發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束：①受盤人還盤。

　�、诎l(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。③發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。④不可抗力造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。⑤在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，死亡或法人破產(chǎn)等。

　　考點(diǎn)：租船或訂艙

　　1.班輪運(yùn)輸

　　(1)定義

　　班輪運(yùn)輸又稱定期船運(yùn)輸，是指船舶在特定航線上和固定港口之間，按事先公布的船期表進(jìn)行有規(guī)律的、反復(fù)的航行，以從事貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)并按事先公布的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)的一種運(yùn)輸方式。它的服務(wù)對象是非特定的、分散的眾多貨主，具有公共承運(yùn)人的性質(zhì)。

　　(2)特點(diǎn)

　�、俟潭ê骄�;②固定港口;③固定船期;④相對固定的費(fèi)率。

　　除了基本運(yùn)費(fèi);班輪運(yùn)價(jià)還包括裝卸費(fèi)用，即貨物由承運(yùn)人負(fù)責(zé)配載裝卸。

　　2.租船運(yùn)輸

　　(1)定義

　　租船運(yùn)輸又稱不定期船運(yùn)輸，是根據(jù)國際租船市場的行情和租船人的實(shí)際需要，船舶所有人出租整船或部分艙位給租船人使用，以完成特定的貨物運(yùn)輸任務(wù)，租船人按約定的運(yùn)價(jià)或租金支付運(yùn)費(fèi)的商業(yè)行為。

　　(2)租船方式

　　①定程租船：又稱航次租船，是以航程為基礎(chǔ)的租船方式。

　　②定期租船：簡稱期租船，船舶出租人將船舶給租船人使用一定期限，并在規(guī)定的期限內(nèi)由租船人自行調(diào)度和經(jīng)營管理。

　　3.海運(yùn)提單

　　簡稱提單，是貨物的承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運(yùn)人的一種憑證，是海洋運(yùn)輸中的主要單證，具有貨物收據(jù)、物權(quán)憑證和運(yùn)輸契約證明的作用。

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