點(diǎn)擊查看：2017年一級建造師考試實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

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　　年底了，收款成為老大難。甲方(或開發(fā)商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款項(xiàng)已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方都顯得特別無奈。

　　畢竟前面的款子還沒結(jié)，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強(qiáng)勢方，但甲乙雙方合作的時候，發(fā)現(xiàn)“欠款是由弱變強(qiáng)的有效途徑”，誰欠錢，誰牛。

　　那么，重點(diǎn)來了!

　　三分鐘看完本篇圖文，

　　甲方拖款的7大招與乙方催款的六大計(jì)，

　　解決催款難題!

　　甲方退款七招

　　第一招 店大欺客--還在走流程

　　對于很多大的品牌企業(yè)來說，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

　　第二招 緩兵之計(jì)--我去問問

　　付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個老總，所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳�問�?”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳�問問”，�?dāng)然，很多開發(fā)商還是會去問問的。(你懂的)

　　第三招 太極之道--你去問問那誰誰吧

　　這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們在催款的時候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”，營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……

　　第四招 余糧不足--公司還在付去年的款呢

　　這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個錢現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。

　　第五招 找事挑刺--你這個做的還不夠到位啊

　　問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么地?

　　第六招 雞毛令箭--這個事情，我決定也沒有用啊

　　很多時候，甲方的某些中層級別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當(dāng)令箭，最終自己也沒有決定權(quán)，導(dǎo)致乙方非常被動。對于乙方來說，此類人畢竟不是決策人，總歸有點(diǎn)忽視，唉，也沒辦法。

　　第七招 畫餅許諾--不著急，以后還有很多合作機(jī)會的

　　甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。

　　甲方拖欠款的原因千奇百怪，

　　But，

　　千萬不可以低估乙方的創(chuàng)造力，

　　下面是對付甲方欠款的六妙計(jì)......

　　乙方要款六秒計(jì)

　　妙計(jì)1：禮儀先行--請客吃飯

　　很多乙方都有這個習(xí)慣的(這是一個好習(xí)慣)，送發(fā)票之前，總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

　　妙計(jì)2：兵卒上門--軟磨硬泡

　　一些乙方，逢年過節(jié)可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見于工程之類的大型款項(xiàng)，比如說農(nóng)民工。

　　妙計(jì)3：由外入內(nèi)--擠壓甲方付款

　　這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動爆個光啥的，搞的開發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!

　　妙計(jì)4：從規(guī)則到輿論--先找律師再找媒體

　　其實(shí)現(xiàn)在很多的乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點(diǎn)千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道。

　　妙計(jì)5：不要臉大法--自己的血汗錢，比節(jié)操更重要

　　對于一個企業(yè)來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活，這款子死都收不回來，意味著員工的收益都會受到影響，就會影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無節(jié)操無底線的做法。

　　妙計(jì)6：敲山震虎--尋求資源通道

　　孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財(cái)務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，就好比本文，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該付錢了!

　　所以，甲方一定要記住，不能盲目說“不付了”，人心都是肉長的，商量商量都好說，如果你很強(qiáng)勢，對不起，乙方也有乙方的方式來對付你，這會對后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢?

　　乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢，或者是自己投了錢或資源的。

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